——敬凯股份董事长 徐国梁

何谓“六子”   

我给“六子”的定义是：做事要像“疯子”——带着近乎偏执的专注与热忱扎进去，再难也卯着股不撞南墙不回头的劲，把极致拼劲刻进每一步行动里；做业务要当“善意巧言的‘骗子’”——这里的“骗”从不是投机取巧，而是基于真诚的沟通智慧，为了让合作更顺、让他人更易接受，用恰到好处的表达消融隔阂，让善意在巧思里落地；金钱面前甘愿做“傻子”——对利益向来看得淡，心里从不算计得失，总想着“或许别人比我更难”，给出去便心安，舍出去就踏实，把利他与豁达刻进骨子里；公司发展要学“竹子”——破土前在深土中默默扎根数年，耐住寂寞积蓄力量，时机一到便以拔节之势迅猛生长，暗合企业“厚积方能薄发”的成长逻辑；做人要似“稻子”——越成熟饱满，穗子越沉得低，把谦卑藏在骨子里，不张扬、不炫耀，用低调姿态接纳世界，沉淀内心；成长要像“麦子”——扎根土壤时踏实沉稳，任风雨吹打依旧韧劲生长，更以饱满果实诠释奉献，这份脚踏实地的务实作风，本就是最动人的“高调”。   

一名业务员   

打记事起，父亲就是个出色的业务员，他和客户打交道的故事总让我打心底里佩服；母亲因善良、会经营评上“三八红旗手”，还被拍了纪录片。他们身上的拼劲，早早在我心里埋下了种子。   

1997年12月，作为技校生的我进了当地最好的电子厂实习。或许是骨子里就带股认真劲儿，第一个月我一头扎进车间，把生产流程摸得门儿清；第二个月就被调去行政部学协调统筹；第三个月又转战技术部钻产品细节，半月后凭着亮眼表现和好人缘，成了正经业务员。1998年我牵头在北京设了办事处，一点点把北方市场的根基扎稳。业务刚上轨道，1999年6月总部半年度销售会议后，销售科长和两名业务员遇车祸住院，我当即退了回北京的火车票，扛起了主持销售全局的担子。   

第一次创业   

我骨子里那股“不安分”的劲儿总在翻腾。2003年3月20日，经朋友一鼓动，偏巧赶在伊拉克战争开打那天，我告别了陪我成长的国企，踏上了人生第一次创业路。最初我们三人从家庭小作坊起步，后来搬进科创园的标准厂房，五年后还买下地，建起了属于自己的新厂房。可惜后来因为理念合不来，团队从三人慢慢变成了我和另一位伙伴的二人合伙。   

2012年，LED照明产业兴起，我嗅到了新机会。我们在广东中山租了一千多平的厂房，招了十几名工人，正式从荧光灯电子镇流器领域跨界到LED照明灯具行业。从那时起，我彻底成了别人口中的“疯子”——每天就睡四五个小时，不是奔波在找供应商的路上，就是守着客户聊需求。哪怕前一晚睡得再晚，清晨五点雷打不动起来跑步，用汗水给身体“充电”。2015年下半年到2016年上半年，我的脚印几乎踩遍了海外市场，不是在国际展会的展台前推产品，就是登门拜访国外客户深化合作。工厂规模也从最初的一千多平扩到了三万多平，实现了全产业链布局。   

可就在中山的公司像竹子般攒足力气破土拔节时，一场意外让一切戛然而止。我选择了净身出户，几千万家当全留给了合伙人。回了老家，我把刚住了一年多的新房也卖了——这事儿，到现在我都觉得是这辈子做过“最傻”的决定。好在家人一直用理解和包容暖着我，他们是我重新站起来的底气。   

第二次创业   

2017年，我去北京参加展会，本想借高旭明的车用用，他却拉着我去国家会议中心听了汉能“汉瓦”发布会。那场发布会让我一下子嗅到了新能源赛道的广阔前景，当即决定把新能源光伏领域作为二次创业的方向。同年8月21日，敬凯公司正式成立。   

但创业路从来不是坦途。2018年光伏行业“531新政”一出，不少企业受冲击栽了跟头，我的二次创业也被迫停了下来。可我没撒手，一直盯着行业动态，等机会。直到2021年，转机总算来了，我带着三个伙伴重新动身，再一次扎进光伏领域。   

二次创业头几年，项目刚起步，想让资本信得过不容易，也因此错过了不少好的投资机会。但我始终信光伏行业的潜力，一边沉淀技术认知，一边攒客户资源。随着对行业摸得越来越透，我把目光投向了海外市场，真就瞅见了机会——把东南亚的泰国作为海外布局重心，这为我们带来了新的合作机会。

这几年，我特别看重技术和资源的整合，相关资质拿下来后，业务推进顺了不少。我们还和浙江大学机器人研究院孟濬教授团队签了长期战略合约，就是想借着顶尖研发力量，给业务发展搭好技术架子。往后打算引入资本、打通融资渠道，把业务从光伏拓展到风能、储能、氢能、充电桩这些新能源领域，争取在后运维时代能占上一块地儿。

六子在路上

回头看这一路，从业务员到几次创业，摔过跟头也爬起来过，说到底都是“六子” 在陪着我走。疯子的拼劲让我敢闯，骗子的巧劲让我会沟通，傻子的憨劲让我看得开，竹子的韧劲让我能沉住气，稻子的谦劲让我懂收敛，麦子的实劲让我扎得稳。人活着不就是图个 “在路上” ？

新能源的路还长，我带着这“六子” 继续往前蹚，多走一步，就踏实多一分。